ARM：人事平稳过渡孵化器模式助力中国IC产业

　　 ARM 公司近日宣布正式任命吴雄昂代替谭军出任ARM中国区总经理兼销售副总裁。这一消息曾引起业界的广泛关注，对ARM是否要改变在中国的策略或商业模式有一些疑问。《EDN China》近日就此话题对新上任的ARM中国区总经理兼销售副总裁吴雄昂和ARM公司总裁Tudor Brown进行了专访。

　　地基构建完成 谋求更大发展

　　Tudor Brown和吴雄昂都表示，ARM此次组织结构变化是一个平稳的过渡，ARM的基本策略不会发生变化，但在今后会将更大的重心移至客户服务。

　　Tudor Brown说，发展一个公司的业务就好比建造一座建筑，一般分为几个建造阶段。谭军博士对公司在中国所取得的成功做出了巨大的贡献。ARM从2002年开始在中国运营，目前已经在上海、北京和深圳设立了办公室，并且有越来越多的中国企业选择ARM的技术。谭军在提升ARM在中国的整体业务表现，尤其在大学方面所做的工作极其出色。现在他希望寻求新的发展，我们感谢他在过去七年中给予我们的帮助，并祝福他在未来一切顺利。谭军博士的工作为ARM在中国业务的大厦打下坚实的地基，在今后的阶段里，ARM的业务重点是进一步增强对客户的服务和对整体产业的提升。因此吴雄昂将在此基础上进一步构建ARM的业务。吴雄昂2004年加入ARM，从2007年开始负责ARM在中国的销售。在过去两年中，他专注于扩大ARM技术的中国客户基础，并且帮助团队赢得了许多新客户，包括小型的新公司以及已在国际市场取得市场份额的大型企业。虽然与谭军博士的风格有所不同，但吴雄昂会以其独特的视点和专注领域继续ARM的成功。

　　吴雄昂对此表示，ARM现在的组织架构会更注重于客户服务，但在整体策略上没有太大的变化，还是遵照以前的商业计划来执行。主要关注点也同以前一样，不外乎三个方面：首先会继续投资整个生态系统。谭军博士在这方面做了很多工作，打下了很好的基础，此后在大学和其它生态领域会继续投入；第二是支持中国的标准和核心技术的建立以及中国自主 IP 的开发，包括TD-SCDMA等产业链，在这些方面与产业和政府合作；第三就是要尽量支持中国的产业升级，希望帮助中国扩大影响力，并在国际上实现竞争力。ARM在这个过程中会引进国外的经验和资源来帮助中国的产业。

　　 孵化器 模式：期待中国的高通

　　吴雄昂说，ARM的客户大概分为以下几类，一类是国内的Fabless半导体设计公司。对于这些公司，ARM在业务模式和技术支持上都做了更大的投入。ARM的模式也比以前要灵活得多，同时也增加了许多不同的业务模式。从技术支持上来讲，ARM在上海有专门的服务中心，注重于客户的售后服务；第二类客户就是NXP、ST等国际芯片企业，除了目前互相的合作，在嵌入式 软件 开发环境上也会提供一些支持；另外一个层面就是政府和科研单位。

　　“这一两年ARM已经开始在尝试各种各样新的商业模式，比如我们与北京集成电路设计园（Beijing IC Park）搞了全球第一个孵化器模式。以前ARM与科研单位的合作只是MPW流片，而没有量产的产业链。通过孵化器模式，我们授权北京集成电路设计园帮助客户形成量产。主要的目的就是让中国的中小企业有效降低开发成本，也让中国拥有一个完整的解决方案。” 吴雄昂说，“半导体是一个全球化的产业，一个公司要取得长期成功一定要在全球实现竞争力。”他指出，ARM最大的挑战是怎样帮助这个产业更成熟和更有全球竞争力。“我们发展的是整个半导体产业，而不是某一个控制器。国内可能有很多历史情结，想要拥有自己的CPU，但产品并不是最重要的环节，只是一个底层架构，真正重要的是能在上面建造何种价值。高通（Qualcomm）公司就是一个成功的例子，它从ARM拿去CPU架构，我们收取的专利使用费（Royalty）只有几美分；但高通利用ARM架构开发的产品授权给中国的费用是5美元~10美元。所以可以看到产业的实力才是关键，而并非产品；中国需要的是怎么打造一个自己的高通出来，这才是最重要的。”

　　软件支持重于技术本身

　　Tudor Brown说，ARM在低功耗和高性能方面有非常强大的技术和广泛的产品线，在高端移动市场与凌动（Atom）竞争，针对低端应用推出了Cortex-M0，用来替代8位MCU。但技术只是一方面，他认为ARM目前最关键的，是其成功的商业模式，即ARM并不产生实际的产品，而是对产品进行授权，因此他们的产品可以遍布业界的大量厂商。而这种商业模式是由ARM对软件方面生态系统的驱动力所决定的。“虽然我对ARM的技术十分自豪，但不得不承认，相对于软件的支持，这些技术的利润实际是整体商业模式中最不重要的部分，”Brown说，“ARM独特的授权模式和软件生态系统的支撑，才是真正让ARM与众不同的核心元素。英特尔x86架构的软件支持仅限于使用Windows的应用，当然PC仍然是一个强大的平台，对此我们并不否认，英特尔推出凌动平台也是一个非常正确的策略，但对于目前蓬勃发展的嵌入式市场，PC平台的软件资源就显得不那么重要了。”


www.55dianzi.com 　　吴雄昂也强调， 软件 的配合十分关键，例如可配置内核方案由于缺乏软件的兼容而一直很难在市场上竞争。“我个人以前也在许多设计可配置内核的初创公司有过工作经历，这些公司的结果都很不好，其中最大的问题就是没有软件这个生态系统的支持。内核一旦可配量，就相当于把大量的软件支持抛到外面。实际上系统厂商不一定在意采用哪家公司的架构，但肯定要在意是否有足够的第三方支持，所以软件是决定可用性的一个很大因素。”

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