电力市场拓展从细节做起
点击数：7851 次 录入时间：03-04 11:50:53 整理：http://www.55dianzi.com 电工文摘
近几年来，随着电力市场的逐渐饱和，xx供电公司、东风汽车公司电力处、丹江口市供电公司三家供电企业在电网的交叉区域形成了“你中有我，我中有你”的竞争格局。xx区域电力市场在“三足鼎立、四分天下” 特殊的供电格局和电力管理体制下，电力市场竞争异常激烈，拓展电力市场成为十堰供电公司市场营销工作的重中之重。
xx地区的电力市场经过二十几年的变迁，目前形成了相对稳定的营销格局，xx供电公司作为十堰地区主要的供电企业，所占地区供电份额过半，怎样巩固十堰供电公司的市场份额，怎样扩大市场份额，是我们目前营销工作中亟待解决的问题。在三家供电企业中，由于历史的原因，三家企业各有优劣。
东风汽车公司电力处属中央企业内部电力机构，其自成110KV为网架的内部电网（包括装机15万KW的自备电厂），其电源由东风热电厂和十堰供电公司110KV线路供电，东风电力处每年自发电量7亿千瓦时，购十堰供电公司主网电量4亿千瓦时，主供十堰城区部分商业区和企业延伸的居民生活区等，为其地区及东风公司各专业厂提供的电力保障。在电网结构上，虽说结构单一可靠性差，但售电价格相对灵活，对客户管理上较为规范，价格竞争力较强。
丹江口市供电公司属自供自管的县级供电企业，承担着丹江口市21个乡镇、林业开发管理区的电网规划、输变电建设和供用电管理任务。现形成了以110kV变电站为支点，35KV网络为骨架的网络结构。电源渠道较多，既有汉江集团110KV线路供电，又有十堰供电公司110kv 线路和35KV线路分别供电，同时还有从河南淅川引入的1条110KV电源，以及分布在区域内的小水电等，其电网结构复杂，供电质量受气候的影响较大，电网可靠性较差，由于其电源的多元化，购电均价较低，售电价格灵活多样化，价格竞争力很强。
十堰供电公司是湖北省电力公司直属的供电企业，担负着十堰市城区、东汽公司、电气化铁路、汉江铝业和丹江江南总后军工企业等重要客户的直供以及郧县、丹江口市等五个县（市）的趸售电量任务。电网以220kV为支点，110kV网络为骨架的网络结构，与省网通过220KV线路联络，供电网络覆盖十堰城区和周边六个县（市），同时即将投运的500KV[1] [2] 下一页
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