在电脑卖场做了3年生意，我的忽悠功力已经到了炉火纯青的地步：不管你懂不懂电脑，来了我的店里，你就洗好脖子乖乖地等着被我宰吧。
一位中年妇女进了我的店，这种顾客最好忽悠，看来今天要赚大钱了。“大姐，请问你需要什么？装机的话我来给你拟个配置好吗？”
“哦．我的小孩子想买台电脑学习用，这个东西我不熟，我的小孩给了我一个配置单，叫我照着他的买．你帮我看看好不好？”
唉，小孩子的配置单永远就是这样，低端品牌只看价钱，没得赚啊。“大姐，你的孩子估计也只是在网络上接触硬件这些Ⅱ巴。这是家里的第一台电脑？一般真正的硬件老手是不会这么配的。”
“但是我孩子说．这种配置的性价比最高．其他的都没这个好，还是别换了，免得买回去孩子闹。
． 中年妇女非常抗拒我的提议，我也只好照办，这套配置反正赚不了多少，索性把价格压到最低，万一出去比价也有优势。
虽不是电脑行家，不过中年妇女深谙货比三家的道理，报了价就离开去别家询价。这时我吩咐店员拿出这位妇女点的几样配件，然后去那家店附近，只要一出来便想办法拉回来。
这位妇女与那店家聊得并不投机，几分钟后便出来，我的店员赶紧凑上去，劝她再回店里看看，于是中年妇女又回到店里。
“大姐，这是刚才你配置要的东西，我拿来你看看，我想我给的价格也还算公道，如果你觉得还不错的话，不如就在我这里买了，看多了眼杂。”
这位大姐想来也对，便在我这里装机了。我就把全部配件拿出来给她过目，顺手拿了几样价钱便宜但是卖相不错的配件叫店员做展示。这位大姐虽不懂电脑，不过还是知道这些东西看着实在，于是问我：“这些就是你刚才推荐的东西吗？看着还不错，可惜孩子没叫买这个．我也不敢乱作决定”
看到这个反应，我立马接着说：“大姐，其实这些才是市场上真正热销的产品，你孩子写的都是一些比较冷门的东西，看着性价比好，其实兼容性存在不少问题，这种问题一般不会出现在产品宣传中，但是一旦出现很难解决。所以我还是建议……”
随后我又慢慢地跟她聊了起来，一件一件地讲，半个小时后，这位中年妇女买了一套跟她的配置完全不同的电脑回去，我也顺利地赚了300元。她的小孩会不高兴？那是我应该考虑的事情吗？
站长点评：一般来说，如果商家觉得配置没利润或者不是自己代理的产品时都会开始慢慢换成自己想卖的产品。拿出产品对比是他们的杀手锏，卖相好的东西是一目了然，消费者自然就会选择．不过这里面也有不少堆料的“花瓶货”和品牌陷阱．所以应付能说会道的商家还是要慎重选择换配置
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