细节成就完美之道
点击数：7677 次 录入时间：03-04 11:38:25 整理：http://www.55dianzi.com 电工基础
2003年，雷士照明开始涉足电工领域时，业内鲜有照明领域品牌进入电工领域，或许有很多认为它只是雷士照明一个点缀，经过数年发展，雷士电工已经成长为国内颇具影响力的电工中坚力量，雷士电工产品已经涵盖开关插座、浴霸和换气扇等多个领域。 天时地利人和 播种未来希望 雷士照明为何做电工？ 首先，电工领域也是一个具有很大市场潜力的市场。据业内保守估计，国内的电工市场容量为150亿元，并且市场还在不断扩大，行业总容量还在不断扩大。同时，电工行业内存在着数量众多的企业，但还没有具有占据绝对市场份额的企业，在2003年时，行业内规模最大的企业所占的市场份额也仅仅超过1.5％，即使目前行业内规模最大的企业，市场份额只有3％，排名前三名的企业市场占有率合计仅仅达到6％。 其次，照明行业本身与电工行业具有非常大的关联度，无论是销售渠道、客户对象、销售场所，还是销售公关技巧、推广方式和展示方式，都存在着非常高的相似性。照明产品基本都需要开关插座的控制，产品之间的内在联系也非常紧密。到2003年，雷士照明在行业内已经具有相当规模，各个运营中心在当地市场已经具有很大的影响力了，雷士照明的渠道优势已经初步显现，此时，很多雷士照明的忠实的客户群体和运营商团队也纷纷建议公司进军电工领域，他们希望为客户提供全方位的雷士解决方案，并表示将会继续做雷士电工的坚强后盾。 第三，广东惠州作为国内的一个非常重要的电工生产基地，位处珠江三角洲，具有比较大的天然竞争优势，这里的电工类的原材料供应充沛、配套性比较好、电工人才资源比较丰富。 出于这些主要因素的考虑，在2003年，雷士照明用EP1系列开关插座作为一块敲门砖，成为照明行业内率先进入电工行业的企业之一，开始了雷士照明在电工领域的新里程。 三年筚路蓝缕 今朝一鸣惊人 2006年，雷士电工产品销售额近1.5亿元--在期待的目光中，'雷士电工'不负众望，用成绩证明了雷士照明进入电工领域的正确选择。 雷士照明从2003年7月开始在电工领域蹒跚起步以平均超过70％的增长速度迅速发展，吸引了众多目光的关注，雷士电工的成长一直得到运营商和客户的鼎力支持。雷士电工的诞生和成长，注定会是一段经典故事。 '三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天'。雷士电工经过三年多韬光养晦、苦练内功，到今天已经拥有自己独立的具有一定规模的研发、生产和销售团队。目前，雷士电工产品已经由一个系列的开关插座产品涵盖覆盖到开关插座、浴霸和换气扇等多个领域。其中，仅开关插座产品，雷士电工已经生产销售了EP1、EP3、EP5、EP6、EP8、EP2六大系列，覆盖了中档、高档各种类型的消费需求。如今，雷士电工在全国30多个运营中心的大力支持下，已经在全国各省市建立了3000多个自营店、专卖店和零售店，销售网点已经覆盖到县级城市并有部分乡镇。 2006年5月，雷士电工建立了国内一流的标准化机电实验室，拥有精密的检测仪器设备54台，承担从原材料进厂检测，生产过程控制检测，成品出厂检测和新产品开发的所有环节检测试验，所有的检测方法都以近乎苛刻的标准执行。例如，实验室特别对开关产品性能进行超负荷测试项目--控制60盏18W的荧光灯的通断5000次。 从2003年雷士电工诞生时的寥寥几人的队伍，到今天，雷士电工已在全国主要地级城市都有专职人员负责销售、推广和市场服务，总部营销管理团队也发展成五个市场分部、一个策划部、一个销售管理部、一个工程渠道部和一个项目部，形成了专业化、精细化的管理方式。产品研发方面也建立了一支行业内都称得上庞大的队伍，产品由最初一个系列打天下，发展到如今的六大系列开关插座、两个系列换气扇、两个系列浴霸、一个系列地脚插等上千个品种。 几年的筚路蓝缕、辛勤耕耘，雷士电工取得了一些成就，获得了一些荣誉，也逐步成为国内建筑电气附件的知名品牌。2006年10月，中轻产品质量保障中心授予雷士电工'中国优质产品'称号；2007年3月，雷士电工又获得中国质量技术监督中心颁发的'全国合格评定质量达标信誉品牌'荣誉。雷士电工会珍视这些荣誉，但是更高的理想和目标激励着雷士电工继续去奋斗。 励精图治求变 心怀天下更远[1] [2] 下一页
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