笔者认为，在专家与经销商之间，尚存在许多理解不对称的地方，专家的许多观点理论都是通用性的，放之四海皆为准则的，写在书上都是肯定成立的，专家可以很轻松的站在经销商的局外指点江山，说完了拍拍屁股走人，专家们毕竟只是销售思想，又不是包你赚钱的。而每个经销商都坚持认为自己所在的那二亩三分地有着其特殊情况与历史背景的，也只有自己是最清楚，每个经销商都有些自己的独家小秘方，安全起见，是绝不会把所有情况都和盘托出的，专家们所进行分析判断的基础材料也就是不完全全面和真实的，在这个基础上做出来的分析解结果和指导意见，经销商当然不可能很重视了。
具体来把这个问题讲的透彻一点，我们可以从以下几点来具体说明：
一是专家只是从理性的角度来看问题，而经销商则要结合理性和感性在一起看问题。因为专家们是把经销商的经营活动看成是工作，而经销商们则把自己的经营活动看成是生活。既然是生活就没必要这么紧张，大有大的做法，小有小的做法，每个月赚三万也可以，赚十万自然更好，没听说过那个经销商因为这个月因为赚的少了而郁郁寡欢吃不下饭睡不着觉的。个人认为，经销商们要比专家们在思想上乐观的多。
二是也有很多专家宣称自己具备大量丰富的市场实战经验，可你毕竟不是经销商啊，很多经销商内心深处的东西是没法准确把握的，即便专家曾经是做过经销商，但你又能能准确破析理解现在经销商的心理吗？ 三是经销商的经营所在地基本上都是其生活所在地,当地的商业结构、居民购买力、消费特性、民风民俗等等从感性的角度来说，经销商是最清楚不过的，（当然，经销商更多的是缺乏理性的收集整理与分析）在这点上，经销商应该比较外来的专家要清楚的多，外来专家对当地市场只会有个表面上的认识与了解，然后再用专家自己的一些理论思想再套在他所知道的本地市场情况的基础上，总结指导出经销商的123。
三是在中国的经销商群体里，文化程度普遍偏低，没有那位经销商是学习了经销商专业或是经销商本科出来的。当然了，现在还没有哪所中学大学开设这样一门课程，今天的成就都是靠自己一点点摸索出来的，每一位经销商起步发展都有其一定的独特性。赢利方式管理方式亦都有其独到之处，没有经销商是按照一套标准化的流程在做生意。甚至可以说每位经销商发展起步的历程各有千秋，各具特色，总之江山都是自己一手打下来的，票子是自己一张张赚出来，遇到的问题都是自己一点点去解决的，今天的一切都是完全靠自己打拼出来的.，其中苦辣酸甜也只有自己知道。在经销商艰难起步的时候，是没有人来帮助指导他们的，现在做大了，开始赚钱了，一群一群的专家出来了，说要这么做，说要那么做，当初又有谁来教会这些经销商如何做生意如何去学会管理?这样的成长发展经历难免就造成经销商对自己高度肯定，导致经销商们重经验而轻学习。 而专家总是喜欢指出经销商目前经营现状中存在的种种问题，从某种意义就是否定了经销商，谁愿意被别人否定？
所有的商机都是由信息传递的不对称而带来的，同样，专家与经销商之间也存在着理解的不对称，在国内商业流通领域，这几年正在发生着大的变化与变革，经销商咨询的市场也确实大有可为，但前提要去真正的了解经销商，才能谈及有效的沟通与项目咨询。巴金先生说：“理解万岁”！的确，理解不仅仅是万岁，还有可能带来万金。
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