(1) 市场定位、定价。据我国具体情况，整个国产变频器开发较晚，正处于产品成长期，近期产品应生产完善中小功率的中低档变频器为主，功能上满足调速与节能为主 要目的。高档产品暂时无法与欧美抗争;价格上以薄利多销为原则，先抢占市场。参照同行标准，低价入市，形成规模效应，因为适中的价格能给用户以信赖的感 觉，增加对产品的忠诚度。
(2)加强信息管理。加强市场调研，及时掌握第一手信息资料，如同类产品厂家的信息、市场动态、价格情报、需求厂家状况等，并积极参加各类展会如广交会、订货会、博览会等，扩大影响。
(3)正确选择渠道。直接渠道是面向用户，大型企业一般不愿意选择与中间商合作，以利于节约成本，搞好售后服务及配套产品的研发;间接渠道是建立广泛的经销网络的庞大的营销队伍，充分依靠中间商的现有渠道，迅速进入和占领市场。
(4) 充分提高服务质量。市场从根本上理解就是服务。这方面国产品牌有先天优势，与进口机比较服务半径小，大型企业更是有遍及全国的渠道网络，售前给用户做参 谋，献计献策，帮助其设计改造。售后是关键，一位营销专家曾经讲过;真正的销售工作是始于产品售出以后。完全可做到跟踪服务，定期巡访巡检，做好记录存 档，发现问题及时改进。甚至在适当时候适当地区搞一些用户联欢会，以加强与用户的联系。
(5)在某些场合，可考虑让用户试用产品，甚至做试验，给用户一些风险承诺。
75 国内高压变频技术有同质化现象，企业如何在技术上寻找特色竞争?
答：1)技术自主开发。自主研发，在电压空间矢量控制(SVPWM)、直接转矩控制(DTC)领域内不断创新，使大容量变频器理论和技术能够有所突破，并抢占先机，用于实践中，尽快占领市场。
2) 技术的先进性和可靠性发生矛盾，正确取舍。高压变频技术在世界范围内的应用历史还不长，发展前景可以说是方兴未艾。作为科研领域的热门课题，不断有新的技 术进步和应用成果出现，是少数在国内可以实现跨越式发展的领域。但高压变频器作为重要的工业装备，可靠性很重要。比方我们所采用的电压源型功率单元串联方 式，虽然模块的集成度不是最高，但它直接借用了低压变频器的成熟技术，采用的器件业已经过了长时间广泛应用的考验。就像民航客机上用的半导体器件一样，它 的集成度不是最高，但一定要成熟可靠。所以我们在注重新技术研发，作好技术储备的同时，更多的是在产品的工业化设计和满足顾客实际需求上下功夫。
3) 注重公司未来的发展方向和推广策略。未来一方面要注重新产品的研发，努力提高电力电子产品的应用深度，扩大应用范围，进一步掌握自主的核心知识产权;另一 方面，在较为同质化的主要用于节能的风机、水泵类高压变频器产品的推广上，公司要走质优价平的路线，用更高性价比的产品刺激更多的市场需求，让高压变频器 在国内高耗能行业的应用能发展得快些，更快些，为创建节约型社会和保护人类环境做出自己的贡献。
76 高压变频技术发展方向是什么?
答： 从20 世纪80 年代以来，现代电力电子技术开始向高频，高效(低开关损耗)，高功率因数，高功率密度(组合集成化)及高压大功率方向迅速发展。以GTO、BJT、 MOSFET为代表的自关断器件得到长足的发展，尤其是以IGBT为代表的双极型复合器件的惊人发展，使得电力电子器件正沿着大容量、高频、易驱动、低损 耗、智能模块化的方向前进。伴随着电力电子器件的飞速发展，大功率逆变器及交流调速技术的发展也日趋高性能化。传统的大功率逆变电路有：普通三相逆变器、 降压普通变频升压电路、交交变频电路和变压器耦合的多脉冲逆变器。以上的大功率逆变电路研究比较成熟，但在实现大功率流传动的同时，在性能上没有什么突 破，且装置复杂，制作成本高，控制方式可靠低，并且对电网污染严重，功率因数低，无功损耗大，须附加谐波治理装置，设备成本成倍增加。因此，近10 年来一些新型多电平电压源型变频器吸引了许多学者的注意，多电平技术成为高压变频方向重要的研究课题。随着以高压IGBT、IGCT为代表的性能优异的复 合器件的快速发展，和相应的各种PWM 控制算法的不断深入研究，使多电平结构得以逐步走向应用化，电力电子技术在高压大容量电能变换及高品质控制方面的应用得到了极大的拓展。其应用领域包括交 直流能量转换、高压大容量交流电动机变频调速、电能质量综合治理等。多电平电路最早由日本学者提出，称为中点箝位式(NPC)逆变器，它的出现为高压大容 量电压型逆变器的研制开辟了一条新思路。在此基础上，经过多年的研究发展出4 种主要的拓扑结构：二极管箝位式和电容箝位式，带分离直流电源的串联式和三相逆变器串联式结构。这4 种结构与普通两电平逆变器相比具有以下优点。
(1)更适合大容量、高压的场合。
(2)可产生M 层阶梯形输出电压，理论上提高电平数可接近纯正弦波形，谐波含量很小。
(3)电磁干扰(EMI)问题大大减轻，因为开关器件一次动作的dv/dt 通常只有传统双电平的1/(M-1)。
(4)效率高。消除同样谐波，两电平采用PWM控制法开关频率高、损耗大，而多电平逆变器可用较低频率进行开关动作，开关频率低、损耗小，效率提高。
除去上面共同的优点之外，这几种多电平拓扑由于电路特征各有利弊，可根据需要选择适合的场合使用。
(1)二极管箝位式和电容箝位式由于存在均压问题，比较适合应用于无功调节，而在有功传递，如电动机调速方面控制较难，需要实施额外的算法。
(2)在输入变压器成本允许的前提下，串联型结构以较低耐压器件实现高压大容量，由于电平数可以很多，网侧和输出侧谐波很低，若采用四象限整流，并与交流传动领域的应用将很是乐观。
(3)可实现电压自平衡的多电平系统不需要大容量的变压器，结构紧凑，功率因数高，无电磁干扰，损耗低，在多电平逆变器领域引起了广泛的关注和应用。
高 压变频器的未来发展态势。交流变频调速技术是强弱电混合，机电一体化的综合技术，既要处理巨大的电能的转换(整流、逆变)，又要处理信息的收集、变换和传 输，因此它必定会分成功率和控制两大部分。前者要解决与高压大电流有关的技术问题，后者要解决的是软硬件控制问题。因此，未来高压变频调速技术也将在这两 方面得到发展，其主要表现为：
(1)高压变频器将朝着大功率，小型化，轻型化的方向发展。
(2)高压变频器将向着直接器件高压和多重叠加(器件串联和单元串联)两个方向发展。
(3)更高电压、更大电流的新型电力半导体器件将应用在高压变频器中。
(4)现阶段，IGBT、IGCT、SGCT 仍将扮演着主要的角色，SCR、GTO 将会退出变频器市场。
(5)无速度传感器的矢量控制，磁通控制和直接转矩控制等技术的应用将趋于成熟。
(6)全面实现数字化的自动化，参数自设定技术;过程自优化技术;故障自诊断技术。
(7)应用32 位MCU、DSP 及ASIC 等器件，实现变频器的高精度，多功能控制。
(8)相关配套行业正朝着专业化，规模化发展，社会分工将更加明显。
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